Способы изучения западной целевой аудитории B2B (США, Западная Европа)

У нас стартап B2B (программный продукт под Windows). Сейчас тестируем бета версию продукта. Хотим вывести на западный рынок. Исследовали сегмнетацию целевой аудитории предполагаемых конкурентов. По нашему мнению, нам нужно:

- выделить часть целевой аудитории, под которую (предположительно) будет быстрее и дешевле продвинуть продукт;

- изучить выделенный целевую аудиторию. В частности, хорошо вникнуть в задачи/боли/потребности, связанные с предлагаемым нами решением.

Для выполнения вышеприведенных задач хотим найти оптимальные (по сочетанию цены/результативности/скорости) пути получения доступа к целевой аудитории. Пока видим следующий простейший вариант. Дать рекламу в Adwords; пришедшим по рекламе предлагать демонстрацию продукта по Skype (либо другому мессенджеру); в процессе демонстрации или до нее по максимуму собирать информацию о наших потенциальных покупателях, чтобы понять:

- кому наше решение (в текущем формате и наборе фич) подходит;

- кого не устраивает формат решения, недостаточно функционала или по какой-то причине неудобно работать;

- какую аудиторию лучше выбрать целевой и как быстрее найти "путь к ее сердцу".

Если у вас есть опыт работы в продвижении стартапов ПОД ЗАПАДНЫЙ РЫНОК (в том числе в исследовании целевой аудитории), а также полезные советы для нас, будем рады взять консультацию или посотрудничать в формате удобном вам.

p.s. если можете предложить консультацию, уточните, пожалуйста, стоимость часа консультирования по skype или viber