12000+ лидов для новогоднего шоу

Особенности:

У шоу есть свой отдел маркетинга, поэтому задачу по продвижению на горячую аудиторию они взяли на себя, мне же предстояло привести абсолютно новых людей, которые не знают о шоу через Facebook / Instagram.

1. Подготовка и запуск

Я выбрал в тест 18 аудиторий (от родителей до бизнеса)

Чтобы работать только с холодной аудиторией я исключил аудитории сайта, клиентов, всех вариаций lookalike.

Форматы креативов: слайдшоу, карусель, видео.

2. Старт и расширение

На старте моей задачей было быстро найти и масштабировать конверсионную аудиторию и оперативно отсекать неработающую

После получения первых данных:

- Оставил только женщин 35-44 лет (конвертация в 2 раза выше других сегментов)

- Оптимизировал аудитории по промежуточным конверсиям, сразу масштабировал конверсионные (журналы, рестораны, театры и тд)

За этот период я привел на сайт 6661 пользователей и сделал около 800 тыс показов. Рентабельность этого периода составила – 90%

3. Оптимизация

Работающие сегменты найдены, теперь задача была выйти в + по рентабельности.

Я сделал упор на Инстаграме и проработал креативы – в посылах я использовал % оставшихся билетов на сайте.

Эти посылы увеличили CTR рекламных объявлений в 2 раза!

Итоги

Мне удалось найти новую аудиторию и показать ей рекламу больше 1,6 млн раз.

Несмотря на то, что я работал только с холодным сегментом, я на 25% снизил стоимость достижения конверсии и на 20% снизил стоимость клика относительно предыдущего подрядчика.

Цифры:

12000+ кликов

500+ новых лидов

ROI 128%