Tattoo Ideas | Эскизы на заказ | Artist team
Разместите заказ на фриланс-бирже и предложения поступят уже через несколько минут.
Данный проект я до сих пор продолжаю развивать.
Платформа: ВК, инстаграм (в будущем).
Все началось около двух лет назад. Я и мой коллега Даниил решили создать сообщество, связанное с тату, так как мы эту сферу просто обожали. Но на этом все не закончилось.
Так как я имел базовые знания маркетолога, а он умел разговаривать с людьми, мы решили нанять первых художников для продажи индивидуальных авторских эскизов. Кто разбирается в этой сфере, сразу поймет, что брать эскизы из интернета для тату - очень сомнительное занятие, так как тату подразумевает под собой некую оригинальность, отличие от других, но какое может быть отличие, когда ты взял эскиз из открытого доступа?
Именно эту идею я и начал развивать. Первое, чем я занялся, безусловно, это анализ покупательской способности абсолютно всех сфер социума, потому что люди, которые делают тату могут быть как кассирами в продуктовом, так и олигархами и это не мудрено. И одновременно с этим оформлением группы.
Второе, мы наняли сразу трех художников с тремя ценовыми сегментами. У первой - дешевый, у второй - средний, у третьей - дорогой. Это идеальный вариант для того чтобы разбить наши ЦА как раз-таки на три четкие аудитории соответственно.
Задачи
Сформировать и реализовать стратегию развития личного бренда
Окупить стоимость работ засчет, как ни странно, продажи эскизов от самой дорогой художницы + бюджет не более 10к
Выйти на более высокий уровень, чем наш маленький городок
Результаты
Потрачено — 6700 ₽
Всего переходов — 864
Средняя цена за переход — 7,7 ₽
Подписчиков ~ 4000 (+ около 600 с естественным ростом из рекомендаций ВК и "сарафанного радио")
Заявок — 146
Средняя цена заявки — 45,8 ₽ (с учетом тестов)
Средний чек — 978,6 ₽
На самом деле, достаточно трудно посчитать, сколько людей приходило именно с рекламы, так как очень хорошо сработало "сарафанное радио" для маленького города, так как тут работают уже рекомендации знакомых ну оочень хорошо.
По нашим подсчетам, за такую маленькую РК наш чистый доход составил 76 175 ₽ за 3 месяца (с учетом выплаты з/п художникам и перерыва в РК на 20 дней). Очень неплохо для первой РК и провинциального городка со средней з/п в 15к. Плюс еще в том, что заказы приходили с абсолютно разных городов нашей необъятной.
Контент
Какой контент лучше всего заходил?
- Эротика
- Статьи с юмором. Именно с юмором. Без него людям становилось очень скучно. Мы это поняли лишь после того, как ВК ввели просмотры, потому что лайки и комментарии были на примерно одинаковом уровне.
- Анубис. Так сложилось, что он стал неким символом нашего сообщества и сейчас мы разрабатываем мерч с его изображением.
- Подборки работ в определенных стилях.
ЦА, как я уже говорил, были абсолютно разными людьми. Лучше я расскажу о самых результативных и нет (на мое удивление):
- Новые участники и активности у конкурентов
- Футбольные фанаты
- Студенты (19-21 год)
- Спортсмены
- Промо на девушек 21-27 с оффером "Индивидуальный эскиз - то, что выделит тебя среди толпы".
- Бородачи
- Профессиональные спортсмены
