Кейс компании "РЕЙОННАТ" (настройка ДИРЕКТ)

[b]ЦА[/b]#nbsp;— врачи, желающие открыть собственные клиники под ключ (позже было решено расшириться на#nbsp;инвесторов). Минимальный чек компании#nbsp;— от#nbsp;234 000#nbsp;руб. [b]1. Проблема:[/b] Реклама в#nbsp;Яндексе за#nbsp;предыдущие 3 месяца запуска ([i]январь-март 2020[/i]) съела порядка 258,5#nbsp;тыс.#nbsp;руб. при 12 заявках, предыдущий штатный маркетолог не#nbsp;смог решить вопрос. На#nbsp;момент постановки задачи маркетолога/директолога в#nbsp;компании не#nbsp;было. Исправление и#nbsp;ведение компании: август 2020-июнь 2021. [i][u]С#nbsp;апреля по#nbsp;август 2020 реклама не#nbsp;велась, заявки получали с#nbsp;органики.[/u][/i] [b]2. Что было:[/b] Рекламный кабинет содержал поисковые и#nbsp;сетевые объявления с#nbsp;сегментациями по#nbsp;дням и#nbsp;ночам, тематическим разделам и#nbsp;городам. Ключи представляли из#nbsp;себя «групповую солянку», без кросс-минусации; собраны нерелевантные запросы Отсутствовали utm-метки, операторами предыдущий маркетолог не#nbsp;пользовался, поэтому была собрана массивная база минус-слов, которых можно было избежать (как и#nbsp;слива бюджета). Отсутствовала контактная информация из#nbsp;визитки. Корректировка в#nbsp;кабинете отсекала половину мобильного трафика и#nbsp;основную часть возрастной профессиональной целевой аудитории. В#nbsp;некоторые группах (включая РСЯ) был выставлен автотаргетинг ключей: в#nbsp;союзе с#nbsp;отсутствием операторов получаем миллионы показов и#nbsp;потраченные деньги. Сайт содержал устаревшую информацию, не#nbsp;оптимизирован под мобильный трафик, отсутствовали лид-триггеры. [b]3. Что сделано:[/b] [b][i][u]Реклама[/u][/i][/b]: добавлены новые тематики, пересобраны ключи, изменены корректировки, введены операторы, изменена трансляция по#nbsp;регионам, переработаны объявления. [b][i][u]Сайт[/u][/i][/b][u]:[/u] обновили портфолио на#nbsp;сайте, улучшили мобильную версию, добавили конверсионные блоки на#nbsp;все страницы, обновили портфолио в#nbsp;соцсетях и#nbsp;сервисах, получили отзывы и#nbsp;комментарии от#nbsp;клиентов, провели email-рассылки с#nbsp;новостями компании. [b]4. Итог:[/b] Восстановлен мобильный трафик, повышено качество общего целевого трафика, повышен CTR, повышено время на#nbsp;сайте и#nbsp;глубина просмотра, улучшены показатели в#nbsp;Вебмастере. Для улучшения продаж пришлось не#nbsp;только переделать саму рекламу, но#nbsp;и#nbsp;внести изменения на#nbsp;сайте, обновить и#nbsp;актуализировать информацию. [b]Увеличено число месячных заявок в#nbsp;2 раза.[/b] [b]Стоимость заявки снижена с#nbsp;21 500 руб до#nbsp;3 500#nbsp;руб., т. е. в#nbsp;7 (!) раз.[/b] [b]Увеличена конверсионность сайта с 0,065 до 1,8.[/b] [b][i]258 000 руб за#nbsp;[u]3 мес. = 12 заявок[/u] с#nbsp;рекламы Я.Директ (январь-март 2020)[/i][/b] [b][i]297 000 руб за#nbsp;[u]10 месяцев = 83 заявки[/u] с#nbsp;рекламы Я.Директ (август 2020#nbsp;— июнь 2021)[/i][/b] [b]За#nbsp;те#nbsp;же деньги заявок получилось в#nbsp;7 раза больше![/b]