ЖК "Трубино", Кампания в Директ и Adwords
Разместите заказ на фриланс-бирже и предложения поступят уже через несколько минут.
1. ЗАМЕР МОЩНОСТЕЙ + АКЦИЯ (25.05-31.05)
Базовая ситуация: есть сайт, есть утвержденный рекламный бюджет и задача освоить его максимально эффективно
Цель: продажи квартир
Работы: 7 615$ откручены подрядчиками в Яндекс Директ за 20 дней, результата в продажах - 0, ср. цена за клик - 2,51$
Тестовое задание: продажа 2х квартир
Срок: 25.05-31.05
Реализация: со старту предлагается сбавить обороты и провести "замер мощностей" для последующего эффективного распределения бюджета. срок на все - 7 дней, поехали.
Инструменты: лендинг, специальная акция, ограниченный тестовый бюджет кампании 500$.
Продумываем завлекающую акцию - при покупке квартиры до 31.05 - в подарок путевка в Турцию для всей семьи. Что важно - даже если в рассрочку. Акция - на баннере на главном экране, с большой красной кнопкой, при этом баннер полностью кликабелен, не промахнешься) Настраиваем кампанию, и следующие 2 дня мониторим ее в режиме онлайн, после чего, опираясь на вебвизор Яндекса, несколько меняем положение кнопок и баннера. Бюджет равномерно распределен на 7 дней. Ремаркетинг решено подключать позже - сначала нужно подобрать стратегию, которая минимизирует слив бюджета впустую.
Результат: квартиры проданы, и их больше 2х (клиент не оглашал полную информацию о продажах по своим причинам), тем не менее планка результата достигнута и превышена, проект наш!
Цифры: в течение первой недели(с 25.05-31.05) было потрачено 28377,9 руб, это принесло 81207 показов и 513
кликов, при этом средняя цена за 1 клик составляла 69,18 руб.
2. ПОСЛЕДУЮЩАЯ КАМПАНИЯ
Этапы: а) Директ; б) Adwords; в) Ремаркетинг
а) Директ
Старт: 25.05
Кампания в Директе проводилась с 25.05-19.06 с лимитом 6500 руб/день. С 20.06 к кампании подключен ремаркетинг, дневной лимит повышен до 10 500 (с учетом ремаркетинга), с 22.06 дневной лимит установлен на 11 000. С 20.08 лимит повышен до 15 000 руб в день (дополнительно 4000 выделены под ремаркетинг).
Прошлыми подрядчиками было потрачено456 947, 4 руб (7615,79 $), это принесло 646211 показов и 3439 кликов, ср.
цена клика была 150, 6 руб (2,51$).
В ходе текущей кампании потрачено 1 021547,28 руб, что принесло 3 928 676 показов и 21 015 переходов, при этом ср.
цена клика только за первую неделю была в 2 раза ниже – 69,18 руб, а за время работы упала до 49,45руб.
Сумма бюджета новой кампании в 2,5 разапревысила старую – при этом кол-во показов и переходов в 6 раз больше, а цена за переход – в 3 раза меньше.
б) Adwords
Старт: 27.06
Со старта установлен лимит в 5500 руб/день – в 2 раза меньше от бюджета на Яндекс Директ. (в Москве и области на долю яндекса приходится порядка 60% пользователей, на Гугл порядка 25-30%).
С 20.08 лимит повышен до 8500 руб/день, добавлена отдельная группа для Ретаргетинга (сам ретаргетинг по аналогии со схемой Директа.
Результат:Завсе время проведения кампании, с 27.06.15-20.09.15 – почти 3 месяца, при общем
расходе 441 268,73 руб, получено 1 783 355 показов и 9226 кликов, ср. цена
клика снизилась с 64,59 до 48,8 руб.
в) Ремаркетинг
Старт: 22.06
условия ретаргетинга были ограничены:
- просмотр 3 страниц сайта;
- и/или страницы стоимости.
Параллельно с запуском в продажу 2х-уровневых квартир условия ремаркетинга переработаны и расширены:
- все пользователи, которые были на Трубино, попадают в критерий последующего таргетинга и показа объявлений.
руб, ср.цена за клик составляет 24,29 руб. Ремаркетинг в Адвордс с
20.08.15-20.09.15 принес 223 548 показов и 1701 клик, расход составил 34 696,12
руб, ср.цена за клик составляет 20,40 руб.
3. ДРУГИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Параллельнопроводилась SEO-оптимизация основного ресурса, велись группы в фейсбукеи контакте. Основной упор в данном проекте был на контекстную рекламу,
поскольку выделялся хороший бюджет и был нужен максимально быстрый результат.
