5 отличий маркетинг кита от обычного буклета

Добавлена

10 лет назад

616 просмотров

17 КБ

Маркетинг кит — информационная стрела, бьющая в цель потребительских болей. Новое изобретение, которое с каждым днём становится

более востребованным. Маркетинг кит представляет собой электронную или печатную

презентацию, которая преследует абсолютно чёткую цель — продавать. Не

знакомить, не создавать имидж, а продавать. Поэтому вся его структура

рассчитана таким образом, чтобы максимально попасть в зону потребностей

покупателя.

Внешний вид презентации может напоминать классические буклеты, которые имеют более широкие функции, но гораздо меньшую конверсию.

Отличия становятся явными, когда мы детально рассмотрим этот феномен.

Этот вид рекламного продвижения экономит время за счёт выжимки самой ценной информации. Каждый блок сводится к трём-четырём

предложениям, отражающим суть. Никакой воды или украшательства, лирических

отступов или ненужной истории. Потенциальный покупатель может получить полное

представление о вашей компании за 3-5 минут.

Если раньше искусство продаж сводилось к нескольким этапам подготовки клиента, налаживанию контакта, выяснению интересов, то новый

инструмент прямых продаж обходится без прелюдий. Эта даёт хороший бонус в виде

выяснения целевой аудитории — если человек нуждается в услуге, он сразу проявит

интерес.

Максимальная концентрация фактов позволяет заказчику абсолютно прозрачно оценить выгоду. Презентация показывает не возможности и

преимущества, а конкретную прибыль в цифрах, долях, процентах. В этом

кардинальное отличие нововведения от любых других рекламных продуктов.

Стандартная коммуникация буклета такова: с нами у вас появятся три яблока.

Постулат Маркетинг Кита: получите три яблока!

Особо важные блоки могут повторяться в видоизмененном варианте. Это делается не для того, чтобы капать заказчику в подсознание.

Просто внимание читателя выборочно, одна и та же мысль, поданная с разных

сторон, легче воспринимается. Эта техника широко используется в книгах, дающих

лёгкое внушение (к примеру, Алан Карр «Как бросить курить»). Кроме того, есть

разные типы людей: одни улавливают идеи в абстрактном контексте, другие — в

виде цифр, третьи — на уровне эмоций. Поэтому главную выгоду нужно суметь

донести каждому.

Продающая презентация ни в коем случае не навязывает,её убедительность возникает как результат понимания проблем заказчика. Все

опасения, сомнения и тревоги покупателя оговариваются. Чем больше компания

проявляет осведомлённости о трудностях клиента, тем более склонны ей доверять.

Считается, что правильно собранный МК самостоятельно подводит заказчика к моменту покупки. Средняя результативность этого метода

составляет 200% по сравнению с холодным контактом вживую. То есть на каждого

клиента, приведённого менеджером, МК приводит двух. Но даже статистике не стоит

слепо доверять, поскольку она зависит от разных переменных. Оценить феномен

прямых продаж в действии лучше либо на собственном опыте, либо на примере

доверенных партнёров.