Маркетинг для автобизнеса

Безусловно, сам маркетинг, это единый процесс продвижения товара или услуги на рынке продаж. И хотя общие принципы и термины маркетинга, вроде анализа спроса, воронки продаж, работают во всех сферах бизнеса, в каждой сфере, существуют важные нюансы, без знания которых, даже профессиональный маркетолог из другой области, рискует вместо прибыли, принести убытки.В чем же заключается специфика работы автомаркетолога?Помимо того, что как хороший специалист, ему необходимо досконально знать характеристики продаваемой продукции, законодательство в части автобизнеса, покупательский спрос и реальные мнения потенциальных клиентов, он вынужден работать в условиях:- Жесткие ограничения и контроль от автопроизводителей по ценовой политике, скидкам и ценовому диапазону.- Потенциальные покупатели относятся к рекламным акциям и рынкам продаж авто уже изначально с недоверием.- Невозможно оперативно изменить характеристики товара.- Начало каждого года, характеризуется резким спадом продаж.Почему обычный маркетолог не принесет повышенной прибыли?Действуя по обычной, типовой схеме, а именно — изучение спроса по целевой рекламе, ожидание конверсии с статистического спроса на определенные модели и размещение самой рекламы, обычный маркетолог возможно поспособствует притоку новых клиентов, но и потеряет много потенциальных, которые попадут в сети конкурентов профессионалов. Которые работают на всех этапах продажи, от момента выхода автомобиля с завода и до момента работы с откликами уже купивших авто.Преимущества специализированного специалиста в автомаркетингеУзконаправленные специалисты, всегда предпочтительней коллег широкого профиля работы.Автомаркетолог, обеспечит увеличение продаж не только самих транспортных средств, но и дополнительных аксессуаров к ним, а это одна из серьезных статей прибыли автосалона. Он обеспечит непрерывную работу по анализу доппродаж и ТО, систематизирует работу с претензиями.Для подачи рекламы, профессиональный автомаркетолог будет учитывать такие факторы как, срок гарантии, безопасность при ДТП, пороговый возраст авто, целевую группу каждой модели, сложность и стоимость проведения ТО и ремонта, проведет CRM маркетинг и таргетинговую рекламу не только в масс-медиа, но и соцсетях и популярных медийных площадках. Выстроит коллтрекинг в единую телефонию.Словом, предоставив продажу и все с ней связанное автомаркетологам, по статистике, процент продаж вырастет не менее чем на 15 процентов, в отличии от 5 — 7 эффективности обычных специалистов.