Блог Рината Абузарова.

Задача:  Привести с помощью таргетированной рекламы за первый месяц работы 5.000 подписчиков по цене дешевле 12 рублей за 1 подписчика. 

Бюджет: 50.000 р. 

Начали проект мы как обычно с анализа ЦА и ее сегментации.

Главные сегменты ЦА:

- бизнесмены и предприниматели;

- мусульмане;

- пересечение сегментов 1 и 2 - бизнесмены, исповедующие Ислам.

Соответственно всеаудитории по этому проекту мы разделили на 3 больших кластера: 

- различные варианты сбора бизнесменов и предпринимателей 

- различные варианты сбора мусульманской аудитории 

- пересечение этих 2х сегментов.

Сразу скажу, что уже на первых запусках мы четко увидели разницу в реакции на рекламу между мужской и женской аудиториями.

Уже после первых запусков мы разделяли все аудитории на мужчин и на женщин. 

Но и на этом сегментацию мы не закончили - собрав некоторые под-сегменты ЦА мы выделили в них еще под-под-сегменты.

Вернемся к нашим трем основнымсегментам. Какие подсегменты мы выделили в каждой аудитории:

Бизнес аудитория:

Здесь действовали достаточно стандартно, у меня было довольно много проектов, по которым нужна была бизнес-аудитория, так что опыт ее сбора и дальнейшей работы с ней у нас уже большой.

Кратко перечислю, какие вариантысбора аудитории мы протестировали:

• Подписчики популярных сообществ общих бизнес-блогов и пабликов по целям - мужчины
• Подписчики популярных сообществ общих бизнес-блогов и пабликов по целям - женщины
• Подписчики блога Аяза Шабутдинова - мужчины
• Подписчики блога Аяза Шабутдинова - женщины
• Подписчики блога Аяза Шабутдинова, пересеченные с категорией интересов «Бизнес» - мужчины
• Подписчики блога Аяза Шабутдинова, пересеченные с категорией интересов «Бизнес» - женщины

Мусульманская аудитория:

Здесь мыотталкивались не от бизнес-интересов ЦА, а от их принадлежности к исламу.

Какие под-сегменты были здесь: 

все под-сегменты были основаны на сборе сообществ по ключевым словам по тематике ислама.

• Ислам
• Коран
• Мечеть
• Мусульманин
• Мусульманка
• Намаз
• Рамадан

Итак, по данным сообществамполучились следущие под-сегменты:

• Мужчины, подписчики сообществ, собранных по ключевым словам
• Женщины, подписчики сообществ, собранных по ключевым словам
• Мужчины, подписчики сообществ, собранных по ключевым словам, пересеченные с категорией интересов «Религия»
• Женщины, подписчики сообществ, собранных по ключевым словам, пересеченные с категорией интересов «Религия»
• Женщины, подписчики сообществ, собранных по ключевым словам, пересеченные категорией интересов «Красота и мода» (все же автор бизнес блога создатель бренда женственных платьев)

Далее мы еще просегментировалиаудиторию, и собрали еще разные под-под-сегменты, в соответствии с тем, состоит

ли аудитория в одном из собранных сообществ, в 2х, 3х или более сообществах.

Пересекающаяся аудитория:

Ну и третьягруппа аудиторий - это пересечения: то есть у представителей этих сегментов ЦА среди интересов есть как и бизнес, так и ислам. Проще говоря - бизнесмены-мусульмане.

Что тестировали тут:

• Мужчины, подписчики сообществ, посвященных тематике Ислама, пересеченные с категорией интересов «Бизнес»
• Женщины, подписчики сообществ, посвященных тематике Ислама, пересеченные с категорией интересов «Бизнес»
• Подписчики сообществ по мусульманским бизнес-блогам, сообщества по предпринимательству для мусульман (тут аудитория довольно узкая получилась, так что не разделяли на мужчин и женщин).

Всего мы протестировали 22 разных сегмента аудитории - некоторые я здесь не перечислил, только самые основные и те, что сработали.

Результат работы: 

1) Потратили 41450 р. 

2) Подписчиков пришло: 6235 человек 

3) Цена за 1 подписчика 6.2 р. 

Работа за первый месяц оправдала ожидания. Цена подписчика практически в 2 раза ниже, чем в оговоренных целях перед запуском рекламной кампании.

Ссылка на группу: https://vk.com/musulmanbiz