Спецпроект в онлайн-школе

Задача: Разработка ВК марафона по подготовке к ЕГЭ за 7-10 дней до экзаменов и создание сниженной стоимости для максимально широкого входа аудитории в воронку продаж. В результате получить высокие количественные показатели прохождения марафона, при невысокой стоимости. Бюджет: 310000 руб.+ Iphone Прибыль: 1,8 млн руб. Исходные данные: - около 30% аудитории хорошо прогреты - присутствует разделение по предметам - необходимо руководствоваться принципами unit-экономики для получения результатов на каждом из курсов - нет возможности использовать Instagram, в основном аудитория 17 лет Этапы работы 1. Привлечение клиентов [list][*]В виде основного источника трафика был выбран VK[*]Разработаны по 3 лид-магнита по разным направлениям подготовки[*]Весь трафик шел в предварительно созданный чат-бот в сервисе рассылок VK[*]Стоимость подписчика рассылки составляла от 17 до 32 рублей (в зависимости от предмета)[/list] 2. Построение воронки [list][*]Воронка продаж сочетала в себе 3 черты:[/list]- формат стандартного гива (в виде подарка Iphone) - бесплатный марафон - автовебинрную воронку [list][*]Курс был предзаписанным, поэтому все продажи проводились в ассинхронном формате[/list]Инструмент: VK-рассылки 3. Допрогрев [list][*]Для прогрева аудитории были использованы: мессенджеры, почтовые рассылки и телефония[*]Каждый день проводился вебинар (автовебинр), который вел основатель школы[*]Была запущена серия вебинаров от разных преподавателей[*]Ученики приглашались по телефону с помощью предзаписанных голосов своих преподавателей[/list] 4. Прямые продажи [list][*]Вплоть до последнего дня ЕГЭ по каждому из предметов цена постепенно росла[*]В соцсетях школы и её основателя постоянно проумоутировался данный курс и публиковались результаты[*]В последний день перед каждым экзаменом стоимость курса снижалась в 1,5-2 раза, продажи вырастали в 6-9 раз[/list]