Спецпроект в онлайн-школе

Задача: Разработка ВК марафона по подготовке к ЕГЭ за 7-10 дней до экзаменов и создание сниженной стоимости для максимально широкого входа аудитории в воронку продаж.

В результате получить высокие количественные показатели прохождения марафона, при невысокой стоимости.

Бюджет: 310000 руб.+ Iphone

Прибыль: 1,8 млн руб.

Исходные данные:

- около 30% аудитории хорошо прогреты

- присутствует разделение по предметам

- необходимо руководствоваться принципами unit-экономики для получения результатов на каждом из курсов

- нет возможности использовать Instagram, в основном аудитория 17 лет

Этапы работы

1. Привлечение клиентов

• В виде основного источника трафика был выбран VK
• Разработаны по 3 лид-магнита по разным направлениям подготовки
• Весь трафик шел в предварительно созданный чат-бот в сервисе рассылок VK
• Стоимость подписчика рассылки составляла от 17 до 32 рублей (в зависимости от предмета)

• Воронка продаж сочетала в себе 3 черты:

- бесплатный марафон

- автовебинрную воронку

• Курс был предзаписанным, поэтому все продажи проводились в ассинхронном формате

3. Допрогрев

• Для прогрева аудитории были использованы: мессенджеры, почтовые рассылки и телефония
• Каждый день проводился вебинар (автовебинр), который вел основатель школы
• Была запущена серия вебинаров от разных преподавателей
• Ученики приглашались по телефону с помощью предзаписанных голосов своих преподавателей

• Вплоть до последнего дня ЕГЭ по каждому из предметов цена постепенно росла
• В соцсетях школы и её основателя постоянно проумоутировался данный курс и публиковались результаты
• В последний день перед каждым экзаменом стоимость курса снижалась в 1,5-2 раза, продажи вырастали в 6-9 раз