Экономия бюджета на 75% турнира по настольной игре

Вводные

Настольная игра Cashflow, она же Денежный поток. Это всемирно известная инвестиционная игра от Роберта Кийосаки, мы продвигали турнир по этой игре с бюджетом 1 000 000 рублей, используя все возможные каналы, такие как ютуб, таргетированная реклама, контекст.

Что сделали

• Разметили аналитику

• Подготовили медиаплан показов и затрат
• Под каждый сегмент подготовили отдельные посылы  и баннеры
• Запустили рекламу во всех каналах

У нас было 3 основных канала: контекст, таргет и youtube.

Контекст

В контексте мы охватывали аудиторию самой игры «Денежный поток».

Таргет

В таргете мы охватывали 4 основных сегмента

• Аудиторию бизнес молодости и лайк центра
• Аудиторию Томми Роббинса
• Кэшфлоу
• Аудиторию Кийосаки

В процессе мы отказались от охвата аудитории БМ и лайк по причине низкой конверсии и сфокусировались на остальных 3 сегментах.

Так как конверсия таргета при ведении трафика на сайт была невысока, мы стали собирать заявки через лидформы, тем самым увеличив конверсию в 6 раз и снизив цену лида до 150р.

Youtube

У нас было специальное видео https://drive.google.com/file/d/1f7hbOiYgNiJvouTzxi7QYkBazJnuO05t/view. И мы  запланировали охватить аудиторию в тч в ютубе.

Аудитория инфобиза которую мы охватывали была в ютубе в огромном количестве.  Мы сфокусировались на 3 основных сегментах которые работали в таргете.

Мы охватили эту аудиторию в ютубе, таргетируясь на конкретные ролики с нужной нам аудиторией.

Итоги

Мы охватили аудиторию в различных каналах, при таком миксе очень важно оптимизироваться исходя из цены лида в различных каналах.

В процессе мы оптимизировались и выключали неэффективные кампанию, географию и остальное. Чтобы показать как это важно - покажем на примере, охват аудитории женщин был в 4 раза дороже, чем охват аудитории мужчин. Отключив их мы сэкономили 75% бюджета.

В результате привлекли более 75 заявок со средней ценой заявки ±2000р, что, при цене участия 4000р, было рентабельно.