Контекстная реклама: для продажи лекарств (серый сегмент)

Добавлена
19 часов назад
нет просмотров
Instagram post - 53.jpg

Контекстная реклама для продажи лекарств (серый сегмент)


О проекте:

Интернет-магазин, продающий медицинские препараты, в том числе рецептурное лекарство, без обязательного требования предоставлять рецепт. Основная цель – обеспечить стабильный поток клиентов по поисковым запросам, при этом обойти ограничение рекламных политик Google Ads.


Проблематика:

  1. Лекарство представляет собой категорию, подлежащую строгой регуляции в контекстной рекламе.

  2. Google Ads требует подтверждения сертификаций и лицензий и запрещает рекламу определенных видов препаратов.

  3. Частые отказы в модерации объявлений из-за несоответствия политикам.


Действия:
1. Клоакинг:

  • Создали 2 версии сайта: одна для модераторов, которая выглядит как информативный блог о здоровье, и вторая для реальных клиентов с товарами и функцией заказа.

  • Настроили динамический редирект: модераторы Google видят "белый" сайт, а клиенты - коммерческую страницу.

  1. Работа с креативами:

  • Тексты объявлений адаптировали к политикам Google: избегали слов типа "продажа", "доставка лекарств", заменяя их на "консультации" или "информация о препаратах".

  • Изображение нейтрального характера (без изображения таблеток или блистеров).

  1. Геотаргетинг:

  • Реклама была настроена на страны с менее строгими политиками медицинской рекламы (за пределами США и ЕС).

  • В Украине, например, правила несколько более лояльны, что позволило запустить тестовые кампании.

  1. Ротация аккаунтов:

  • Использовали несколько аккаунтов Google Ads во избежание блокировок.

  • В случае бана одного аккаунта переходили на другой с подготовленными кампаниями.


Результаты:

  • CTR: средний показатель – 4,5%, поскольку объявления были максимально релевантны для аудитории.

  • ROI: с каждого вложенного доллара получали $3,2 прибыли.

  • Ежемесячный трафик: около 15 тыс. посетителей из поисковиков.

  • Сложность клоакинга и контроль модерационных проверок требовали постоянного мониторинга, однако это позволило стабильно удерживать активную рекламу.


Выводы:

Контекстная реклама в серой тематике, такой как продажа лекарства, требует постоянной работы с обходом алгоритмов модерации, технических решений (клоакинг, ротация аккаунтов) и адаптации рекламных материалов.

https://www.up-np.com/portfolio/case-studies-contextual-advertising/selling-medicines