Экскурсии для клиентов по объектам конкурентов

Клиент - крупнейший застройщик города Обухов (Киевская область). У данного застройщика предложение объективно лучшее в городе Обухов, но как доказать это его клиентам? Очень просто - мы предложили, чтобы менеджеры по продажам проводили потенциальным клиентам бесплатные ознакомительные экскурсии по объектам конкурентов (да, да именно по объектам конкурентов!). После подобной экскурсии доверие к менеджеру по продажам значительно возрастает, ведь за время экскурсии менеджер данного застройщика становится клиенту значительно ближе, чем менеджеры других застройщиков, которые "спят" в офисе в ожидании звонков. А как известно доверие это первый шаг к продаже!