Таргетинг для увеличения продаж

Клиент: современный харьковский экспериментальный театр

Наша задача: обеспечить поток трафика из Facebook для повышения продаж билетов в первом туре по Украине: Киев, Днепр, Запорожье, Полтава и Сумы и увеличить вовлеченность пользователей.

Что мы предложили:

-Мы провели анализ и подобрали несколько сегментов ЦА на которые будут запускаться кампании;

-Определили оптимальный период и интенсивность проведения рекламной кампании.

-Предложили провести тестовую рекламную кампанию, для анализа контента и ЦА.

Как мы решали задачу:

• мы заранее провели тестирование кампании, чтобы определить наиболее подходящие аудитории и тизеры (рекламные объявления). Для каждого города тестировали 6 тизеров с разными изображениями и текстом, оставили в итоге по 2 для каждого (как обычно – самые кликабельные);
• разместили рекламу в Facebook (ленты и мессенджер) и Instagram,для каждого плейсмента своя группа объявлений;
• работали с несколькими целевыми аудиториями:

      - таргетинг по интересам (театральные, интересы по актерам, которые играют)

      - таргетинг по поведению: пользователи Mac OS и всевозможных дорогих моделей телефонов с интересами: рестораны, гольф, конный спорт + дополнительно интересы по актерам,

      - для Киева и Запорожья отбирали отдельно потенциально платежеспособную аудиторию, так как стояла задача увеличить продажу более дорогих билетов.

В настройке этой рекламы есть один довольно-таки весомый минус: продажа билетов на спектакли происходит через сторонние сервисы Karabas, Internet-bilet, PARTER.UA, что не позволяет напрямую отслеживать конверсии, поэтому мы ориентируемся на показатели статистики в рекламном кабинете и статистику продажи билетов в дни запуска рекламы и в

течение недели после ее остановки.

Затраты на проведение рекламной кампании: 315$.

Результаты на примере рекламной кампании в Киеве:

1.     Аншлаг в Киеве, продано около 700 билетов.

2.     Охват рекламных объявлений 93 698 человек в Facebook и Instagram

3.     1391 переход на сайт покупки билетов

4.     Вовлеченность– 4 564 человека.

5.     Средняя цена клика в зависимости от города варьируется от 0,10$ (Киев) до 0,25$

(Запорожье) за клик по ссылке. В Instagram ровно обратная ситуация: от 0,22$ (Запорожье) до 0,43$ (Киев).