Таргетинг для сбора лидов
Разместите заказ на фриланс-бирже и предложения поступят уже через несколько минут.
Клиент:Секиркина Светлана, директор транспортно – экспедиционной компании, проводит обучающие курсы и вебинары по заработку на рынке транспортной логистики
Наша задача: таргетированная реклама для сбора лидов на landing-page для дальнейшей работы по воронке и продажи платных курсов
Что мы предложили:
- мы провели анализ и подобрали несколько сегментов ЦА на которые будут запускаться кампании;
- предложили провести тестовую рекламную кампанию, и выбрать оптимальный контент на основании реакций ЦА;
- предложили обеспечить качественный поток лидов на landing-page клиентов, для дальнейшей работы по воронке продаж:
- Всем зарегистрировавшимся в течение трех недель отправлялась серия заранее подготовленных писем, которые вели к следующему шагу – записи на бесплатный вебинар
- На вебинаре спикер продавал платный углубленный курс. Стоимость платных курсов от 2500 грн. (тренинги) до 1500$(пакетный личный коучинг).
Это было в то время,когда ещё не было славной цели рекламы «Получение лидов», поэтому мы воспользовались старой доброй целью «Трафик».
Как мы решали задачу:
- Протестировали тизеры (рекламные объявления). Бюджет был ограничен всего 20$, поэтому для тестирования взяли 6 изображений и 2 текста. По итогам тестов в работу были включены 3 изображения, которые показали лучшие результаты по кликабельности и конверсиям в регистрации.
- Разместили несколько групп объявлений в Facebook. Мы работали с клиентами несколько недель, создавая поток трафика на лендинг.
- Целевая аудитория для рекламы:
- ЦА по интересам (логистика, перевозки)
Затраты на рекламную кампанию: 20$
Результаты:
1. входящий трафик 352 пользователя с конверсией 28%.
2. 97лидов, по отзывам клиентов качество лидов было высоким, значит, мы попали в
целевую.
3. итоговая конверсия по CRMу клиентов – 10% из лидов конвертировались в клиентов.
4. цена лида (пользователя, который оставил контакты на лендинге) – 0,5$
5. цена клика 0,06$.
