Ресурс по продаже готового бизнеса.

Ресурс по продаже готового бизнеса.

Ресурс стабильной и клиентоориентированной компании - полного цикла по сопровождению покупки-продажи готового бизнеса или инвест- проектов.

Задача:

1. привлечь наибольшее количество заказчиков, зашедших на сайт.

2. приятный дизайн скрестить с удобным функционалом,

3. стать выдающимся ресурсом среди сайтов с подобной тематикой.

4. Расположить к себе потенциального клиента, вызвать доверие. В глазах потенциальных заказчиков мы должны быть гарантом стабильности и честности сторон и юридической чистоты сделки.

5. Донести до потенциальных клиентов, что только у нас для них будут созданы оптимально комфортные условия проведения сделки (как для продавца так и для покупателя).

Основные рекомендации:

Важно иметь наличие большого количества предложений по продаже готового бизнеса (ПГБ) в различных ценовых и отраслевых категориях.

По возможность создать впечатление успешной компании в данном виде деятельности с большим положительным опытом ( база проданных объектов и проектов).

Обязательно предложить гостям сайта возможность удобного поиска продающегося бизнеса по категории и по цене.

Уделить место на главной странице горячим предложениям, но не выпячивать их слишком (не навязывать).

Для реализации вышеперечисленных задач предлагаю для начала запустить сайт “интеллектуальная доска объявлений по продаже готового бизнеса” (как и предложил человек написавший эту концепцию), в течении месяца – полтора посредством продвижения и рекламы поднимать этот ресурс в рейтингах поисковых систем , тем самым мы сможем привлечь потенциальных клиентов которые самостоятельно наполнят ресурс объектами ( изначально часть объектов мы сами создадим для видимости бурной деятельности) по мере заполнения “доски” контентом мы плавно меняем концепцию ресурса и из “доски” он становится “ Ресурс стабильной и клиентоориентированной компании - полного цикла по сопровождению покупки-продажи готового бизнеса или инвест- проектов”.

”

Анализ поведения на сайте потенциальных клиентов

В большинстве случае покупкой бизнеса занимается еще более крупный бизнес. Крупные компании постоянно находятся в поиске будущих прибыльных проектов. На сайте должны быть представлены действительно работоспособные и, как минимум, самоокупающиеся проекты.

Проекты, которые пока не прибыльны, или которые ищут инвестора так же не стоит обходить вниманием. Но из-за большого количества слабых или глупых идей неприбыльные проекты лучше размещать подальше от прибыльных, чтобы они не портили репутацию основному направлению сайта. (инвест проекты).

Категория 1. Специалист, занимающийся первичным отбором интересных предложений – почти самый важный клиент нашего сайта. Его наметанный глаз в автоматическом режиме отбрасывает всякие дизайнерские украшалки и громкие лозунги. Его интересует только: отрасль (обычно крупные компании ищут бизнесы в смежных отраслях), время существования, прибыль данного ГБ (конечно эти цифры еще нужно будет доказать, но все равно большая прибыль имеет большое влияние на людей и аналитиков в том числе). Такой человек смотрит: «цифры-цифры-цифры». Цена бизнеса важна, но все-таки на втором плане - если клиента заинтересует прибыль.

Категория 2. Меньшая по количеству, но не менее прибыльная категория покупателей – состоятельные люди, заработавшие деньги не логикой, а творческими или спортивными талантами, люди получившие большое наследство, выигрыш. Большинство из этих людей сделает эмоциональный, интуитивный выбор ГБ. Чаще всего они не будут скурпулезно докапываться до обоснования продажной цены ГБ, долго выпрашивать доказательства прибыльности бизнеса. Они полагаются на свою удачу, счастливую звезду, креативное мышление и, конечно же, авось. Что их объединяет с первой категорией? Вторые «категорцы» не любят утомлять себя дотошными поисками подходящего бизнеса, долгий однообразный поиск ГБ – это работа, причем достаточно утомительная. Поэтому людей из второй категории так же не следует утомлять дизайнерскими изысками, но здесь очень важна красочная текстовка в описании проекта: особенно это касается ГБ сферы обслуживания («живописный залив за окнами этого кафе...», «глянцевая плитка кремового цвета устилает пол этого салона...»). Такие клиенты любят быстро найти и мысленно представить себя в роли главного в покупаемом деле («клац» - «ух-ты»! - «да, я крут!»). Люди из второй категории также потенциальные покупатели ненадежных проектов из раздела «инвест-проекты». Покупка делается сразу нескольких проектов из-за внезапно возникшего страха перед будущим («бабки куда-то деть, пока не забрали/не украли/не пропил». В инвест-проектах привлекает возможность купить побольше проектов за невысокую цену («что-то да сработает»).

Категория 3. Начинающие воротилы. Меньшая часть покупателей ГБ. Они долго-долго собирали деньги на постоянной работе, читали книжки по маркетингу, мечтали о создании прибыльного дела. Занятия не прошли даром, и эти люди вычитали, что лучше купить готовый бизнес, приносящий прибыль, более-менее известный, чем начинать с нуля.

Таким клиентам обычно не хватает таких вещей: денег и опыта, а часто и того, и другого. У кого хватило денег на небольшой бизнес – купил его по совету более опытного друга. Кто не решился положить «все яйца в одну корзину» - купил три инвест-проекта. У кого мало денег и нет опыта – пошел и купил инвест-проект, так как «надо наконец-то в жизни что-то менять». Такие покупатели мечтают купить подешевле, а заработать космические суммы под своим «мудрым» руководством. Такие суммы им обещают инвест-проекты.

Они ищут по принципу «так-так-так... - ага-а-а...- ну что ж, скорее всего оно».

Но напомню, что важнее для нашего сайта люди из первых двух категорий, поэтому для небогатых авантюристов из категории 3, будет отдельная страница, на которую с главной будет вести небольшое графическое поле.

Возможно эти клиенты оценят и дизайн сайта, так как новое дело, как и его поиск, это уже из разряда душевной отдушины, реализации себя в новой, вымечтанной жизни. Но развеселять главную страницу ради них не стоит. Пусть развлекаются на своей, инвест-проектной.

***Это все не относится к логотипу – он должен быть лицом сайта, магнитом: солидным, дорогим, надежным, уверенным, современным, профессиональным. Без всяких клипартов. И название сайта крупным шрифтом, пусть запомнят.***

Для привлечения пользователей необходимо добавить возможность размещения заявок на покупку бизнеса.

Предлагаемый дизайн главной страницы

(приложен)

************ (Дополнение)***********

Решение пунктов 4-5.

4. Расположить к себе потенциального клиента, вызвать доверие. В глазах потенциальных заказчиков мы должны быть гарантом стабильности и честности сторон и юридической чистоты сделки.

Здесь нам поможет качественное портфолио.

Сделать страницу «портфолио» с галереей уже завершенных сделок.

Выглядеть это должно так:

http://ruseller.com/lessons/les123/example/index.html

такого же плана, только побольше.

В центре – фото объекта продажи (или линии на производстве, или абстрактный рисунок если совсем нет фото).

На фоне этого фото

— сверху – название проданного бизнеса, дата продажи (стоимость думаю не указывать).

— слева – фрейм с благодарным отзывом продавца и подписью (отсканированная настоящая подпись добавит солидности и правдивости отзыву и вообще событию продажи ГБ.

— справа – фрейм покупателя, так же с благодарным отзывом и подписью.

Задача убедить гостей сайта в стабильности и честности ложится на содержание этих отзывов и следующее: (за деньги) можно разместить на этом фото внизу баннер или ссылку с текстом о юристе/юр. фирме, обслужившей эту сделку. Это на 99% убедительно (если по этой ссылке гость попадает на солидный сайт юр. фирмы).

5. Донести до потенциальных клиентов, что только у нас для них будут созданы оптимально комфортные условия проведения сделки (как для продавца так и для покупателя).

Убедив пользователей в том, что только у нас можно провести качественную, выгодную, честную сделку, вопрос о комфортных условиях уже наполовину решен. Для полного удовлетворения этого пункта предлагаю следующее:

1. При нажатии на кнопку «оставить заявку на покупку готового бизнеса» и

нажатии на кнопку «оставить заявку на продажу готового бизнеса» гость должен увидеть над формой заявки следующее фото:

красивый кабинет, в нем три-четыре доброжелательных человека в деловой одежде. Они смотрят как бы в глаза пользователю.

Или так:

2. Либо, при нажатии этих кнопок, гость должен увидеть на странице заявки (над формой заявки) то самое наше портфолио, с заголовком «успехи нашей команды». Только портфолио без большого фото, а в виде нижней ленты с миниатюрами. Погуляв по портфолио человек уже будет просто мечтать поскорее реализовать свои планы на нашем сайте.

Продажа готового бизнеса.

Цель концепта: подтолкнуть гостя сайта к самостоятельному поиску готового бизнеса или размещению предложения о продаже или покупке готового бизнеса.

Для реализации этой задачи необходимо сделать максимально понятный интерфейс.

Крупно «в глаз» - кнопки «продать бизнес», «купить бизнес», «поиск среди размещенных».

Свидетельство жизни сайта: колонка «новейшие предложения» и «последние покупки».

Вторая колонка также выполняет функцию убеждения гостей сайта в качественно работе портала (по ссылке на проданный объект – хорошее описание объекта, отзывы продавца и покупателя).

Ниже центрального блока – удобный поиск по существующей базе.

Нижняя лента юристов и нотариусов – выполняет две функции: опять же солидность и признак качественно работы, а вторая функция – продавая эти места заинтересованным специалистам, можно получать доход на содержание сайта на стартовый отрезок времени.

Считаю что на сайте по данному концепту пользователь наконец-то почувствует себя настоящим профессионалом в поиске нужной информации и даже ощутит себя в некоторой степени хозяином портала (знает все углы, быстро может перемещаться по разделам сайта).

Если присутствует идея сделать этот портал с функцией интернет-магазина (с корзиной и т.п. – это якобы считается удобным при покупке чего-либо) – я бы не советовал, так как эти функции будут лишними раздражителями для пользователей, захламят главную страницу и будут редко использоваться.